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作者:admin发布时间:2019-02-26 06:56

  下半年最后一个法定节假日国庆节已经过了,接下来最值得期待的,就属即将到来的双11了。

  而今年的双11还有个特别之处,就是从2009年创办至今天猫双11迎来了第十个年头。十年变化弹指一间,天猫今年打出了“精彩,才刚刚开始”的主题。

  而随着双11预热到来,各大餐饮企业即将面临又一次发力营销的节点,也是应了这句:“精彩,才刚刚开始”。

  十年前,2009年11月11日,淘宝发起了第一次双十一促销活动。这个当时并不被看好的活动销售额却异常惊人,并且之后每年的销售额都在飞速增长。

  十年之后,当人们提到双11,就会想到打折促销、买买买,早早做好准备“剁手”,也逐渐将当初的双11“光棍节”的原意抛之脑后。

  双十一起源于光棍节,可以说是典型的借势营销。但是如今已慢慢替代了光棍节,成为新的风潮和网络狂欢,这也正是营销的魅力所在。

  造势期:10月20日到10月30日(预售期天猫X品牌双11定制款、理想生活趋势榜单);

  预热期:11月1日到11月10日(红包、双11津贴发放、互动城、提前加购物车);

  今年的双11,显然将迎来又一次的大规模狂欢。餐饮企业借势双11,首先这些玩法得懂。

  狂欢购物的时间从11月11日的凌晨开始,加上今年淘宝开发饿了么入口,双11在线流量庞大,将成为外卖夜宵的机会。

  去年,小龙坎征战天猫旗舰店,方便小火锅的线万元,可见,餐饮品牌的零售机会也不小。

  双11期间,外卖商家可以考虑线上营销,迎合当天消费者的作息时间,推出外卖套餐或周边零售,也可以制造集体网购的噱头,达成引流。

  据悉,2018年双11期间,“购物津贴”初始满减门槛仅有一档——每满400元减50元。

  同时,天猫双11囊括多种明星合作玩法,例如:明星密令玩法,明星在等社交平台发布密令,引导用户在手淘搜索密令,进店获取红包等权益。

  双11活动中,“购物津贴”已经成为消费者所熟知的名词,餐厅可以借这个名词发放双11期间优惠券,或以密令形式发放福利,将促销的形式变得更加新颖。

  双11购物最刺激的,就是折扣仅此一天。这样的限时抢购给了消费者更加紧张的购物体验。过时不候的稀有感会让消费者更容易产生加入消费大军的冲动。

  前段时间,继支付宝锦鲤之后,大龙燚发起成都锦鲤,消费者也十分吃“万里挑一”、“机会难得”这一套,反响十分不错。

  海报既是创意的体现,也是文字游戏,有很多做法可以尝试,一点小心机就能给创意增添不少色彩。

  此前,很久以前羊肉串就曾借势过双11发海报,文案和双11的大力度“优惠”产生反差,耐人寻味。

  餐饮品牌借势双11,其实也可以采用这种玩法,回归人文,引发消费群体共鸣。

  值得一提的是,双11毕竟是电商的狂欢,餐饮企业不比电商,玩得了价格战。因此更重要的,还是在借势的过程中获得最大利益,达到品牌的传播。

  良品铺子曾借双11独家策划过一场主题活动,只要买家在良品铺子官方旗舰店购买零食,就会得到良品铺子就随机在包裹放入的一份免费的“零食补给包”,拆开包裹后就能亲自将“零食补给包”送给快递员,与他共同分享。

  借双11关注快递小哥群体,发起号召,这样的营销手段是具有传播价值的,有助于增强品牌效益。

  在双11中,消费者追求的是一种集体狂欢,从个体购物上升到集体竞争,人和人之间产生互动,抱团、建群、分享,这之间会产生无限的话题。

  餐饮品牌在双11期间,有做社群营销的,不妨也参与进消费者抢购,做好和消费者之间的互动与联系。

  品牌借势营销,就在于让消费者产生联想,自发互动。人与人之间的互动才是王道。

  借势营销的形式没有局限,但宗旨还是要借助营销走近消费者,放大顾客价值,以达到品牌的人性化。