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业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随

之后对渠道进行分类

作者:admin发布时间:2019-01-12 13:39

  “加多宝销售突破200亿,除了精准的品牌定位之外,我们在渠道方面的努力也功不可没。”加多宝集团相关负责人告诉记者,“加多宝的营销大部队一直在寻找除传统的食杂小店、批发商、超市之外能够开拓全国市场最快速的渠道。最终,基于产品本身的特性和功能,加多宝决定以餐饮渠道为突破口,选择餐饮渠道作为市场的切入点,带动传统渠道进行销售发展,实现以点带面的营销战略。”据了解,在打通餐饮渠道的过程中,加多宝还进行了清晰的市场分类,研究当地的经济水平、人口、消费习惯,将上游体系搭建平稳;之后对渠道进行分类,把有市场潜力的、对整个市场推广有帮助的餐饮店拿下,进行铺货,在销量提升后,随即促销,做品牌化管理。从餐饮到便利店,从KA到商超,从零售到批发。统筹批发、商超等零售渠道,加多宝实现了销售网络的全面覆盖,令加多宝红罐凉茶在大街小巷几乎“无处不在”。

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